西装定制需要哪些尺寸-西装定制要几米合适

有一副挺有名的画 是一个男的穿着西装带着圆帽（有点像卓别林） 脸被一颗青色的苹果挡住 背景好像是绿色的

<戴圆顶硬礼帽的男子> 跟那个挺像的 我记得在皮尔斯·布鲁斯南的<偷天情迷>那部**里面出现过那样的油画 我曾经也找过 没找到 不知道是不是模仿的宣传之类的画呢 我个人认为你所说的那幅画和我所说的这部**里面的画是一个出处 应该是**里面的需要 剧中人物刻意的让那个画赝品的女画家按照雷尼·马格里特这幅<戴圆顶硬礼帽的男子>为自己画的

商场活动的策划方案

商场活动的策划方案

　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的商场活动的策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　活动时间： 12月21日―12月25日

　活动主题： 欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜）

　活动说明： 每年的12月25日，是基督的教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，能够和新年相提并论，类似我国过春节。为提高商场在本地的影响，提升营业额，增进宣传活动的互动性和娱乐性，吸引消费者。

　一、圣诞节氛围营造

　1、门前广场可设置这样一个场景造型：在商场门口矗立一颗高5米左右的圣诞树，圣诞树上挂上各式各样的装饰品，并配以装饰彩灯。圣诞树周围作配套装饰（小鹿雪橇圣诞老人等），栩栩如生、充满情趣。加上海报喷绘横幅，营造出圣诞的主题氛围。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，能够播放一些经典的曲子。

　2、营业员和收银员，商场工作人员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

　3、商场内部划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，配以彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场转成圣诞晚会的天堂。

　4、商场门口安排一名工作人员扮演圣诞老人，向消费者派发一些圣诞小礼品。

　二、商场内部促销活动（根据商场自身状况，酌情选取）

　1、购物送手套，还有连环大惊喜，商场购物满X元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5—10元左右），在手套里还藏有奖券。

　活动说明：手套也是人们不可少的`防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同色彩的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。

　2、圣诞大蛋糕

　定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一齐许愿，然后一齐吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

　活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇“圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经的故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分搞笑。

　操作说明：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕能够做得尽量大，也能够分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

　3、购物砸圣诞节金蛋

　凡在商场购物满X元，即有获得免费砸圣诞节金蛋的机会一次。

　操作说明：在事先准备的金蛋中放入写有不同礼品的奖券，赠送奖品待定

　4、购物送免费餐券

　兑换地点：总服务台商场消费满X元，可获得美食天地免费券一张X元，满X元送两张，限单张小票，不可累计。

　操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，而在美食天地里过圣诞节更具圣诞味道。

　5、圣诞节火鸡大餐

　圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。在国外，圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾客的好奇心和购买欲。

　操作说明：可在现场用海报对火鸡的产地、营养特性、如何制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品，同时火鸡货源务必准备充足。

　6、其他促销活动

　圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等圣诞限时特卖：开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等。

　圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体个性是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮忙。

　三、商场外部活动

　为配合圣诞欢乐的氛围，在商场门口搭建小舞台，圣诞节当天举行两场主题表演，以吸引消费者前往购物。

　表演时间：第一场下午2点，第二场晚上8点。

　表演资料：圣诞歌舞表演，有奖问答，圣诞主题模特走秀等。

　四、个性企划―公益活动

　每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存在着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“期望的火柴”。您只要将自己的购物小票投在募捐箱内：

　1、我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们。

　2、征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

　操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的知名度，美誉度等。

“初代打星”王羽的传奇人生，和他的风云往事

泰森接受曹可凡采访时曾经说过 ：“我很喜欢李小龙的功夫哲学，但是王羽才是我第一位看到的中国专业武打明星。”

泰森能不能打过李小龙不知道，但是他第一个亲口承认的中国专业武打明星是王羽，而并非同时期的李小龙。

当年曾江被谢贤掌掴，随后又让对方主动服软，并不是因为他在香港影视圈多么有地位， 只因曾江的前妹夫叫王羽。

曾经和李小龙硬刚腕力，传闻还被林青霞倒追过， 无论是江湖地位还是在影视圈，王羽是他谢贤不敢轻易招惹的存在。

4月5日，王羽离开了人世，只留下一段被人津津乐道的传奇故事。

1944年3月28日，王羽出生在上海，祖籍是江苏省无锡市。

因为父亲和爷爷都是生意人，所以家里人也希望多学习知识，长大后继承家业。

可是王羽从小就力大如牛，身上好像有使不完的精力，整天在学校惹是生非，对书本上的知识是一窍不通。

于是，父亲只好把王羽送进上海 体育 学院，以此来消耗他旺盛的精力。

哪曾想，经过系统地 体育 锻炼后， 王羽更是成了上海街头的小霸王，身后整天跟着一批仰慕者，到处惹是生非。

1961年，17岁的王羽因为和同学打架斗殴，被上海 体育 学院开除了。

恰好当时家里的生意要迁到香港，于是父亲便带着他一同前往。

有了前车之鉴的父亲不敢再让他学 体育 ，后来通过关系让他进入珠海学院，就读于土木工程系。

可王羽不是个喜欢被家里安排命运的人， 进入学校后他把专业课丢到一旁直接参加了游泳队，之后更是连续两届夺得了游泳比赛的冠军。

不过冠军的荣耀并没有迎来同学们的尊重， 作为从上海过来的孩子，自然少不了被人排挤。

因此，他在学校没少和别人打架，读到第三年就被游泳队给开除了。

憋着一肚子火的王羽在街上晃悠，恰好看到邵氏的一部武打戏对外招聘男演员，于是他大摇大摆地走了进入应聘。

可没曾想，因为粤语带有一丢丢口音，王羽遭到了工作人员无情地嘲笑与拒绝，他一气之下将对方好几个人挑翻在地。

王羽掐着腰对邵氏的人问道 ：“你还能叫来多少人？”

对方没底气地回答 ：“几百个！”

王羽不屑地问 ：“10个人有没有？”

邵氏的人点了点头，一溜烟跑了进去。

好巧不巧，这一幕刚好被路过的张彻导演看到， 他瞬间被王羽的形象所折服，眉宇之间的傲气不正是他下一部戏的男主角所需要的吗？

于是，张彻出面做和事老，并且将王羽拉到一旁画大饼，声称自己要组建张家班，让他当自己的大弟子，还说让他当男主角。

起初王羽将信将疑，可是架不住张彻的好说歹说，最后他放话 ：“要是你不让我当男主角，就算你当了我师父我也会揍你一顿。”

1964年，张彻为邵氏定制的第一部武侠**正式开机。

张彻果然没有骗他，这部戏里的男主角就是由王羽来饰演。

而张彻对这个大弟子也是宠爱有加，还给没拍过戏的王羽找了好几个替身。

哪知王羽根本不领情，他来到替身跟前挑了挑眉，一掌将对方推出几米远，对张彻嚷道 ：“动作戏我要自己来，做不好的你找人教我，我不需要替身。”

张彻只好找来武师教他动作， 学习期间王羽弄得浑身是伤也没有喊一句，之后每一场动作戏都是亲自上阵。

王羽不仅拍戏时对自己的要求“霸道”，对待感情亦是如此。

1966年，正在拍摄《边城三侠》的王羽一眼相中了隔壁剧组的林翠。

1936年出生的林翠比王羽大了8岁， 而且当时女方还是一位有夫之妇，怎么说都不太合适交往。

王羽可管不了那么多，霸道的他开口就让林翠当她的马子。

王羽的这一举动，可谓是让林翠心生纠结，同时又骑虎难下。

让林翠纠结的是，当时她与丈夫秦剑还未离婚，可是对王羽身上散发出的科尔蒙又有些无法抵挡。

和王羽的霸道不同，彼时的秦剑也是有名的香江才子，挖掘过谢贤、曾江等著名影星， 而林翠恰好又是曾江的妹妹，可以算得上是兄妹两的伯乐。

可是当时的秦剑喜欢上了，林翠拼命拍戏为其还债，最后将房子抵押出去仍填不上窟窿，这段婚姻早就名存实亡了。

林翠苦秦剑久已，王羽的出现无疑是给了她一个希望，半推半就下两人很快迸出了爱的火花，瞒着秦剑过起了同居生活。

1967年，一部《独臂刀》横空出世，一经上映就揽获百万票房。

这部在当时被业内人士称作新派武侠开山之作的**，一举将王羽、张彻师徒推上事业的巅峰。

王羽在这部**里所树立的形象也成为侠士**的标杆。

日后以此IP打造的一系列作品，也在日后间接地影响两位世界名人 ，一个是李小龙，一个是拳王泰森。

《独臂刀》的大火让王羽一时风光无两，随之而来的就是接到手软的剧本。

那时候的王羽整日泡在剧组， 才浅尝滋润就要经历聚少离多之苦，这让虎狼之年的林翠怎么忍受得了？

为此，林翠对王羽没少抱怨， 久而久之心中就埋下了怨恨的种子，而她当时的念头也为秦剑的去世埋下了伏笔。

1968年，正在出外景的王羽接到林翠打来的电话，被告知他快要当爸爸了。

当时怀孕几个月的林翠情绪不稳定，她需要王羽陪在自己身边，并且要一个名分。

可当时的王羽分身乏术，况且林翠还没有和秦剑离婚，一大堆剧本等着他去拍，哪有功夫处理这些事情。

于是，林翠一气之下就和王羽断了联系，这下可苦了秦剑。

和王羽断了联系之后，林翠将怀了王羽骨肉的事闹得沸沸扬扬，这下整个圈子的人都知道秦剑有一顶很环保的帽子了。

1969年6月15日，秦剑在邵氏公司的宿舍饮恨9泉，享年43岁。

两个月之后，林翠给王羽生下一个女婴，这个孩子就是后来唱《别问我是谁》的王馨平。

孩子的到来再加上负面消息满天飞，让联系不到林翠的王羽无心拍戏。

彼时的他和恩师张彻拍摄的**进行一大半，无心工作的王羽大手一挥 ：“不拍了！”

这一举动让剧组的工作人员哀声哉道，也让他和张彻的关系有了裂痕。

1970年，邵逸夫将公司的大权交给了方逸华， 方**接手大权后的第一步就是减少**制作的费用，同时还削减管理层和演员的工资。

而作为头部签约演员的王羽等众人不免心生抱怨，工作量加大的同时片酬比以前还少了许多。

作为邵氏二把手的邹文怀眼见自己地位不保，于是拉走王羽、何冠昌等人离开，出资创办了嘉禾。

邵氏因“小气”损失了王羽后不仅没有吸取教训，后来还亲手把李小龙推向了嘉禾的阵营。

1971年，在国外影视圈发展不顺的李小龙一回到香港就遭到了各大影视公司的疯抢，可他唯独看中了资源丰厚的邵氏。

让一向心高气傲的李小龙没想到的是，他应聘的是一个比他还高傲的公司。

对**制作有着极高要求的李小龙向邵氏提出自己的条件 ：一个是每部**的制作经费不得低于60万，还有一个就是他的个人片酬不能低于一万块。

这两个要求对方连想都没想，便一口回绝了。

那边的邹文华得知李小龙吃闭门羹的消息，立刻让人上门拜访，不管对方提出任何条件答应。

最终，嘉禾以高出邵氏好几倍的片酬与李小龙展开了合作。

而这样优渥的条件，让当时作为嘉禾头牌演员的王羽心有不爽 ：一个新加入进来的演员，有什么了不起的？

李小龙来公司“打卡”的当天，正好和王羽碰了个面对面。

一时间四目交锋，两双不同的手“砰”地一声握在了一起。

李小龙扬了扬眉，语气不容置疑地说道 ：“比一下！”

说完便和王羽展开了腕力的比拼，第一场大意的李小龙败北。

第二场，不服气的李小龙扳回了一局。

第三次比拼一开始双方势均力敌， 随后王羽显现出颓势，眼见就要落败之际李小龙把手一抽，朝着他竖了个大拇指。

王羽和李小龙“交手”的消息不知怎么就传了出去，一时间引起了各界的讨论。

后来，王羽接受采访时说道 ：“说好听点是平手，事实上只有我自己知道是他让着我。”

1971年，嘉禾与李小龙合作的首部**《唐山大兄》横空出世，直接打破了当年的票房记录。

而作为当时武侠**香饽饽的王羽顿时在观众的眼里就不香了，李小龙的横空出世仿佛一颗势不可挡的新星，盖住了所有人的光芒。

但让邹文华和王羽都想不到的是，李小龙是谁也留不住的。

为了留住人，邹文华在与李小龙合作的第二年便支持其创办了自己的影视公司 ，其地位在嘉禾仅一人之下。

可李小龙的野心远不止于此， 一边是嘉禾的创造能力，另一边是邵氏的资源，他想全都要。

另一方面，精心打造《唐山大兄》剧本的罗维心中难免不平衡。

罗维觉得剧本是自己写的， 李小龙理所当然也是他捧红的，凭什么地位比自己高？

久而久之，李小龙与罗维之间也就产生了不可调和的矛盾。

李小龙一边与嘉禾合作的同时，另一边也接受邵氏的邀请跑过去试古装造型，而王羽则被晾在了一边。

在此期间，李小龙成了邵氏与嘉禾矛盾的中心点，而最后惨败的却是王羽。

1973年，一代巨星李小龙陨落，嘉禾在与邵氏的争斗中节节败退。

因为《独臂刀》的IP角色只有王羽能演得出那个味道，可是版权却在张彻的手里，最后嘉禾不得不带着王羽将市场转到台湾。

而在台湾的日子里，王羽重振雄风，开启了他江湖岁月和缤纷情史。

李小龙的陨落并没有给王羽带来什么好处，和林翠重归于好后消停了一阵子。

一家人搬去台湾后， 林翠又连生了两个女儿，可是王羽并没有因为自己是三个孩子的父亲而选择当个好好先生。

他的到来引起了当地Hei道的轰动，一时间高朋满座，身边不乏莺莺燕燕，妻子儿女他忘却在一旁。

1974年，王羽前去剧组探班结拜兄弟柯俊雄，恰好林青霞就在附近。

见到这位成名已久的偶像，林青霞眼前一亮，随后找柯俊雄要来王羽的****。

要到****后，林青霞主动向王羽发出了邀约，说要请他看**。

王羽第一次听到有女生主动请他看**，约会不用自己买单的事实属罕见，一时间对这个女生有了兴趣。

当气质大叔遇上二十出头的清纯玉女， 暧昧的气息很快就形成了结界，将两个人笼罩在一起。

交往一段时间后，林青霞就提出让王羽教开车，一开始他是拒绝的。

可让他没想到的是，林青霞的车技比自己好多了， 开着开着就把“车”开到了一个挡风挡雨又有床的地方。

王羽和林青霞的恋情在小岛上传得沸沸扬扬，林翠从这个男人身上看不到希望，便提出了离婚。

可是和林翠离婚后，王羽和林青霞也没有在一起多久，他们的恋情遭到了林母的强烈反对。

先放手的那个人是王羽，他心想 ：自己整天打架闯祸名声狼藉，终究给不了这个女孩归宿，还是分手吧！

而没有了 情感 束缚的王羽，随后在这个小岛上掀起了一阵“Xing风XUE雨”。

1976年，王羽代表“Z联”在杏花阁大酒家摆席， 宴请从香港过来的向华强 。

哪知，酒过三巡送别向一行人后王羽突然想和一位**姐谈人生，遭到拒绝后掀翻桌子引起争执。

恰好当时“四海”的几位大佬也在旁边的包厢里，双方于杏花阁二楼“倾数”。

“倾数”过程双方一言不合大打出手，后来以“四海”的老陈被人指着脑袋而结束了这场纷争。

而这件事也在当地引起了轰动，相关人员纷纷被“请”去修路，王羽不得已遁逃香港。

老王走得干干净净，烂摊子谁收拾？

在跑路的过程中， 王羽和偶遇的空姐王凯贞抽空结了个婚 ，全然忘了自己还有一摊子江湖事未了。

来到香港后王羽重操旧业，开始自编、自导、自演了起来，最后亏得一塌糊涂。

经过几年的周旋，王羽以为与“四海”的恩怨已经过去，而“四海”的掌门老陈也邀请他到台湾叙叙旧。

受到邀请的王羽将头发梳成大人的模样，穿上一身帅气的西装，美滋滋地订了个头等舱 。

他又哪里晓得，这是一场鸿门宴？

1980年年尾，连热乎饺子都没有吃一口的王羽刚下飞机，就被热情的“四海掌柜”老刘请到了自己开的厅。

王羽觉得老刘如此热情，那就故意输100个当捧场吧！

哪知对方胃口太大，对刚输完100个欲要离去的王羽不依不饶，因此激怒了老刘。

几个月后，王羽找了个酒家宴请老友，谁知被早早埋伏的“四海”小弟kan了7刀，当场就被送进了医院。

住院期间，王羽又遭到两次伏击，最后只好求助“竹联”的老陈。

按照规矩，王羽中了7刀，那就要回对方14刀，而作为“竹联掌柜”的老陈也很讲信誉。

1981年4月，经过三个月的摸底与伏击，四海的一个小弟被“回”了14刀。

后来“四海”那边的人不得不请“飞鹰”的老前辈“台生叔”出来做和事老。

哪还知“台生叔”不讲武德，表面谈得好好的，转头就骂王羽是个“不讲义气的戏子”。

王羽得知后豁然大怒， 扬言要出40万找人“摸”一下台生叔的大腿，“摸”到他不能走路为止。

同年5月，“台生叔”被竹联的几个小弟弄成重伤，而王羽也因此被“请”去铁笼子赏月。

1984年，王羽赏完月出来，不甘寂寞的他又溜到香港捣鼓起了**。

经上次一别，香港的格局早已物是人非，不得已只好与带他入行的师傅张彻握手言和。

后来，用生硬的态度请来了当红炸子鸡刘德华，拍了一部《上海十三太保》。

**一上映亏得不要不要的，于是他又把主意打到了洪金宝的身上。

1986年，王羽与洪金宝共同执导《富贵列车》。

为了卖王羽一个面子，洪金宝将自己的“洪家班”全盘托出 ，林正英、元彪、钱嘉乐、曾志伟等人全部都来当配角。

最后这部**由老东家嘉禾发行， 王羽也终于吃了个三分饱，而他和洪金宝也成了好朋友。

1991年，老兄弟柯俊雄也想搞**，于是拿着《火烧岛》的剧本找到了王羽 ，但是两个人都不想出钱。

后来，导演朱延平、演员成龙、刘德华等人都被硬拉了过来。

而梁家辉更加委屈，**《情人》拍了一半不到，自己就被拉上飞机来到了这个剧组。

不过，这次王羽他们做得过分了，以至于后来遭到了一众演员的强烈抵制。

1992年，由成龙、曾志伟等一众演员带头，对涉足**业的Hei帮发起了抵制。

从此之后，王羽、柯俊雄等人不敢再大张旗鼓提无理的要求。

后来的日子里，香港**票房被“双周一成”制霸，王羽也渐渐地退出了舞台。

1999年，妻子在家给王羽准备了一个大惊喜，王凯贞送了一顶很环保的帽子给他。

此时的王羽已经年过半百，江湖的那一套早就不管用咯！

为了挽尊，他只好将这件丑事大肆宣扬，最终也是损人八百自伤一千。

等再次出现他的消息，又得过去10年。

2010年10月，陈可辛执导的**《武侠》正式开机，王羽受邀出演里面的大反派。

距离上一次演武侠片似乎已经是上世纪的事了， 66岁的王羽依旧像他演第一部武侠**那样不要替身，而且片酬只象征性地收了1元。

最终，**《武侠》大受好评，而王羽在**里呈现出的“七十二煞教主”霸气十足。

而王羽除了坚持不用替身之外，也没有了往日的霸道。

接受采访时，当被问及有什么想对观众说时，王羽淡淡地说道 ：“我这把年纪了，感谢你们还记得我，我们尽心尽力把戏演好，谢谢你们！”

第一部戏他没有用替身，最后拍的几部戏，他仍然选择不用替身。

自拍了《武侠》之后，王羽只接了一两部**，随后便被传出重病在床的消息。

2022年4月5日清明节，王羽去找李小龙掰手腕了，一龙一虎应该要分个胜负吧？

他的一生，一半给了江湖，一半给了**。

更多精彩内容：“香港女枭雄”陈岚的传奇人生，和她的风云往事

“神仙妹妹”陈晓旭的传奇人生，和她背后不得不说的男人

和陈妍希结婚6年，被网友说眼睛没了光的陈晓，现在过得怎样了？

商场年底活动策划

商场年底活动策划7篇

年底促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，下面我给大家带来商场年底活动策划，希望大家能够喜欢。

商场年底活动策划篇1

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。

春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

商场年底活动策划篇2

根据《自治区商务厅运行处关于进一步落实20__年年末大促销活动的通知》要求，在全市营造良好的的促消费环境和消费氛围，不断增强消费对经济的拉动作用，促进我市消费市场快速健康发展，努力实现全市社会消费品零售总额目标任务，结合实际，特制定20__年年末促销活动及宣传方案。

一、活动宗旨

以“促消费、扩内需、调结构、稳增长”为目标，以“惠购全城、乐享生活”为主题，按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，依托梧州品牌和服务优势，通过开展会展活动和各类促销活动，增强消费对经济增长的拉动力。积极开展宣传造势，把各类活动信息传达到广大消费者，营造良好的活动氛围，激发广大消费者的消费热情，确保会展和促销活动收到切实成果。

二、宣传时间

20__年11月1日—12月31日

三、活动内容

（一）宝石节系列活动

第十届梧州国际宝石节是我市宝石文化闪耀、企业风采展现、经贸合作交流的盛会，是我市搞活会展经济，拉动城乡消费、服务企业发展的重要载体，按照宝石节组委会的要求，积极开展好宝石节系列活动，包括珠宝展、风筝大赛、宝巾花展暨盆景展、名特优产品展销会、房展会、汽车展等活动。

（二）商场、超市促销活动

在我市各大型百货商场、超市开展生活必需品等形式多样的促销活动。

（三）各行业协会团购活动

组织各汽车4S店开展团购促销活动；组织市区各大家电、数码专卖企业开展时尚优质生活电器优惠促销和特卖活动；以时尚生活、实惠消费为主题，组织装饰城、家具市场、陶瓷市场、灯海城等各大市场开展团购促销活动；健康养生用品、婚庆用品团购；组织市区各大宾馆、酒店、餐饮企业推出展示和优惠酬宾活动，系统展示市区餐饮和美食文化。

四、宣传方式

（一）LED显示屏滚动宣传。

具备LED滚动屏的各商家、企业务必充分利用LED显示屏滚动播放相关促销内容；有广播器材的利用现场广播形式，以引起消费者的关注。

（二）横幅、海报、宣传单宣传。

制作活动横幅或海报张挂（贴）在促销现场显眼位置，如超市、商场的进出口通道，收银台旁等，餐饮企业的张贴在餐厅；印制和发放宣传单，扩大宣传面。

（三）媒体、短信宣传。

在梧州日报、西江都市报上刊登各大商家促销信息，借助电台、电视、广播进行活动宣传；有条件的，通过与移动、电信公司合作，利用短信的形式，将活动时间、地点及内容发到广大群众的手机，不断提高宣传覆盖率。

（四）宣传车宣传。

组织宣传车利用人流量比较集中的时段在各街道流动宣传，或利用自身送货车在车体上用喷绘贴上促销活动内容进行宣传。

五、活动要求

（一）统一思想、提高认识。

举办年末促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，是塑造商贸品牌、提高生活品质、提升城市品位的重要内容。要求参加促销活动的各商家企业要切实统一思想、提高认识、落实举措，把年末促销活动办成促销力度大、辐射面广、内容丰富的活动，全力以赴保证活动的圆满成功。

（二）精心组织，认真实施。

各商贸服务企业原则上采用就地参与的方法，推出打折、降价、特卖、满送、抽奖、刷银行卡、品牌展示演出等形式多样、切实可行的促销活动。

（三）把握规律，引导消费。

深入消费群体，了解当前消费层次结构，找准结合点，选好切入点。把群众的消费需求和促销宣传的行业特点有机结合起来，把握舆论引导消费的时机，增强促销宣传工作的针对性、实效性和吸引力、感染力。

（四）营造氛围，安全有序。

各县（市、区）商务部门要统筹各促销企业上下，协调各相关部门和新闻媒体各方，综合考虑促销内容和宣传方式，努力构建定位明确、内容鲜明、覆盖广泛的宣传格局。注重发挥地方主流媒体的作用，积极搞好与主流媒体的合作，切实发挥主流媒体覆盖广、受众多、公信力强的优势，有力引导社会舆论。要整合各促销企业内媒资源，发挥各促销企业公报、简报、报纸、期刊、电视、网站、图书、音像、展览等多种媒介作用，形成报道强势，增强整体效应，提升宣传效果。加强活动现场管理，做到热烈、高效、安全、有序的“四统一”。

商场年底活动策划篇3

营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

一、活动时间：6月16日—6月20日

二、活动主题：健康老爸

三、活动内容：

活动一、扮靓父亲，重返年轻

■商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

3、烟酒类。

■商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;父亲节促销活动

■商品促销

1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

■商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

活动二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗

活动内容：

父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

奖项设置:

一等奖:1名价值300元的礼品

二等奖:1名价值100元的礼品

三等奖:2名价值50元的礼品

纪念奖:46名精美礼品一份

活动三.“巧手老爸”手包粽子比赛

活动时间：6/1615:00-17:00

活动地点：正门外淑女屋旁

报名方式：_____

活动内容：

父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：

冠军:1名价值300元的礼品

亚军:2名价值100元的礼品

季军:3名价值50元的礼品

商场年底活动策划篇4

促销背景：

1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚，五一促销活动方案。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

☆ 优势分析：

1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大，规划方案《五一促销活动方案》。

☆ 劣势分析：

1. 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

☆ 机会点：

1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆ 威胁：

1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

促销目标：

占领九江市场

策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

让消费者尽快了解活动

提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

提高销售量

目标消费群分析：

重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

目标消费群特点：

1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快乐。

3. 追求时尚及品牌服务。

促销时间：

时间 目标 策略 活动 备注

05.01--05.03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期

05.01—05.31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期

.5.06—05.31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。

商场年底活动策划篇5

活动时间：12月21日―12月25日

活动主题：欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜）

活动说明：每年的12月25日，是基督的教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，能够和新年相提并论，类似我国过春节。为提高商场在本地的影响，提升营业额，增进宣传活动的互动性和娱乐性，吸引消费者。

一、圣诞节氛围营造

1、门前广场可设置这样一个场景造型：在商场门口矗立一颗高5米左右的圣诞树，圣诞树上挂上各式各样的装饰品，并配以装饰彩灯。圣诞树周围作配套装饰（小鹿雪橇圣诞老人等），栩栩如生、充满情趣。加上海报喷绘横幅，营造出圣诞的主题氛围。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，能够播放一些经典的曲子。

2、营业员和收银员，商场工作人员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

3、商场内部划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，配以彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场转成圣诞晚会的天堂。

4、商场门口安排一名工作人员扮演圣诞老人，向消费者派发一些圣诞小礼品。

二、商场内部促销活动（根据商场自身状况，酌情选取）

1、购物送手套，还有连环大惊喜，商场购物满_元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5—10元左右），在手套里还藏有奖券。

活动说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同色彩的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。

2、圣诞大蛋糕

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇“圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经的故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分搞笑。

操作说明：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕能够做得尽量大，也能够分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

3、购物砸圣诞节金蛋

凡在商场购物满_元，即有获得免费砸圣诞节金蛋的机会一次。

操作说明：在事先准备的金蛋中放入写有不同礼品的奖券，赠送奖品待定

4、购物送免费餐券

兑换地点：总服务台商场消费满_元，可获得美食天地免费券一张_元，满_元送两张，限单张小票，不可累计。

操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，而在美食天地里过圣诞节更具圣诞味道。

5、圣诞节火鸡大餐

圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。在国外，圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾客的好奇心和购买欲。

操作说明：可在现场用海报对火鸡的产地、营养特性、如何制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品，同时火鸡货源务必准备充足。

6、其他促销活动

圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等圣诞限时特卖：开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等。

圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮忙。

三、商场外部活动

为配合圣诞欢乐的氛围，在商场门口搭建小舞台，圣诞节当天举行两场主题表演，以吸引消费者前往购物。

表演时间：第一场下午2点，第二场晚上8点。

表演资料：圣诞歌舞表演，有奖问答，圣诞主题模特走秀等。

四、个性企划―公益活动

每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存在着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“期望的火柴”。您只要将自己的购物小票投在募捐箱内：

1、我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们。

2、征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的知名度，美誉度等。

商场年底活动策划篇6

活动时间：20__年2月24日-25日

活动主题：20__年元宵节促销策划

活动口号：浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)

活动节日分析：

1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。

2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。

活动资料：

一、团团圆圆过元宵

美味汤圆大联展

1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。

2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。

二、元宵小吃一条街

活动说明：

1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。

2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。

3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。

4、小吃制作务必注意卫生，要采取必须措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的'影响。

5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还能够邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。

6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，务必在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。

三、良辰美景共赏

元宵游园齐乐(惊梦)

开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。

同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。

套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。

民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。

商场年底活动策划篇7

一、活动目的

1、迎接旺季，品牌宣传造势。

2、提高销量给客户信心，为超市压货创造条件。

3、搞好客情关系。

二、活动主题

迎促销，容声冰箱大优惠

三、活动时间

20__年__月__日——__月__日（实际操作效果好，延长时间）

四、前期工作

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、__日在钦州商场做宣传：贴海报和包装三轮车，__日在商场前贴海报。

3、__日检查库存和现场物料。

4、活动统一说辞的提炼：超市提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

五、现场操作

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机18A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型29S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3。

活动费用：包装三轮车（5辆）2元、运输费用5元、临时促销3元/天×2=6元，共31元（场地有商场申请）。

小学生暑假日记300字

最佳答案（1）日记一则

”钟表响了，我从床上蹦了下来，一看表5∶50，天刚蒙蒙亮，我摇着床上熟睡的爸爸，说：“快起床了，你答应我要去看日出的。

“看什么日出？早上看野鸭子才是最美的！”爸爸揉着惺忪的眼睛说。

“噢？”我恍然大悟。

我和爸爸自从初一以来，就一直没有一起去看野鸭子了，所以爸爸的这句话又勾起了我的好奇。

这时，东边蒙着一层红纱，滚圆的太阳探出头。我和爸爸赶快穿好衣服，骑车到湖边，然后顺着芦苇丛中人踩出的小路一直走到了湖的深处。城市的背影早已被我们远远地抛在了身后。

我们沿着湖边的芦苇慢慢地朝前挪动着脚步。在芦苇丛中一处最能接近小鸭子的地方蹲了下来，并且用芦苇将身子隐蔽起来。忽然，爸爸兴奋地指着湖面上的一处芦苇丛：“看看看！快看那里——”

我顺着他指的方向望去，发现那儿正有三五只小鸭子在嬉水呢。它们将饱满的大肚子沉没在水里，高昂着小巧玲珑的头。尖尖的嘴巴，弯弯的脖子，椭圆的身背连着朝天翘起的尾巴尖。从我们这里看去是一条完美的彩色曲线。它们有的随着微波上下起伏，有的一头扎入水中，在水里窜上好几米，才在另一个芦苇丛中探出了脑袋。有的在打架，翅膀呼哧呼哧地扇动着。有的用嘴啄对方的头，互相嘎嘎地叫着。是挨了对方一击，还是为战胜而欢呼呢?芽我最爱看它们自由自在的样子，仿佛世上一切痛苦的事情都会忘却。而我什么时候才会像它们那样无忧无虑，自由自在呢？不由得我想起了小时候

（2）

一天， 我正捧着一本课外书津津有味地看着。

突然，妈妈大声问我：“红红，你在看什么书啊？是语文《每课一练》，还是数学《同步练习》？”说完又走了过来，突然，她像发现新大陆似的大叫起来：“你怎么在看这种书啊？赶紧让这种书消失，不然我就让它变成碎片！”妈妈的脾气我是知道的，她敢作敢为。但我还是请求妈妈说：“妈，这不是一般的书，它是高尔基写的《童年》。再说这书是我向同学借的，你可不能乱来。”“我可不管你什么高尔基、低尔基。马上要考试了，你不看看同步练习、每课一练，却看这种书，你太让我失望了。”说完，又来抢我的书。我连忙拿起书往楼上跑去，直到把书藏好才放心地下楼来，接受妈妈的教育……

妈妈，我真想对您说：请您理解我。复习果然重要，可课外书也重要啊！老师经常要我们看一些课外书来开阔视野，补充课堂上学不到的知识。您却一天到晚要我看什么同步练习、每课一练。我已不小了，加上我平时的成绩也不错，我自有分寸，请给我一点空间吧

（3）

暑假到了，我绷紧的神经也终于得到了放松。虽然如此，但过于放松自己也不是什么好事。今天是暑假的第一天，妈妈给我布置了不到2个小时的作业，可我呢，只顾贪玩没有很好的完成。为此，妈妈非常生气，并和我谈了一个晚上。

妈妈，我错了。您布置作业时，我满口答应，可真正做起来却没有按时完成。这种行为是一种不遵守诺言的表现，俗话说得好：“君子一言，驷马难追。”可我呢？作为一名学生，学习本来就是自己的本份。妈妈每天利用休息时间给我布置、检查作业，已经很辛苦了，可我不但没有减轻妈妈的负担，反而让您如此为我心碎。妈妈，您经常对我说：“人贵在自觉，学习本来就是你自己的事情，为什么还要别人在后面拿着鞭子赶呢？”

妈妈，我错了，我诚心诚意地请您原谅我。我会牢记您让我背的《论语》中的一句话：“……故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，……。”

妈妈：最后我也送给您一句话：在我放假期间，请您也放松一下您自己，注意休息。您的儿子长大了。

(4)

jin天中午，我家下了一场“暴雨”，这场“暴雨”是因为午睡这样一件小事引起的。我则是这场“暴雨”的主角。

吃过午饭，我打开电脑，兴致勃勃地准备上网，妈妈见了便催我快去午睡。我一听可就不耐烦了：“睡觉，睡觉，你就知道睡觉！”“要你睡觉，这都是为你好！”妈妈也有些生气了。可是妈妈的话我一句也听不进去，便和妈妈顶起嘴来，引起了一场轩然大波。最终，我理屈词穷，忍不住哭了。

事后，细细回想事情经过，我觉得挺后悔的。妈妈说的话的确有道理，睡眠不足不仅会影响健康，还会影响学习。我真不应该不讲道理，和妈妈顶嘴。

(5)

星期天的早晨，我起了个早床，漫步街头，去领略都市早晨的怡人景色。

走在街上，我眺望东方，看到一缕缕霞光透过薄薄的云层，洒向大地，洒在人们的脸上，给每一个人的头发镀上一层金辉，好像朝霞要赐给每一个人一顶桂冠。同时，我感受到早晨的清爽，耳边没有喧嚣的吵闹声，没有汽车喇叭的嘀哒声，只有晨风在我耳边低唱，替我吹理着有点散乱的头发。

晨跑的人们在尽情享受着大自然恩赐的天然美景，他们悠闲地跑着。看到这样的场景，我也由衷的向往，情不自禁地加入了晨跑的队伍。跑着跑着，眼前出现一道“亮丽景观”，在路边的一个广场，有几十个穿着红色衣服的老阿姨，手持花扇，面带笑容，摆手扭腰，在晨风中翩翩起舞，看上去她们很开心。驻足观看的人群，有的也为之动“武”，看来她们也想身入其“境”。

早晨，多少人想往的时光，清新的空气，美丽的景色，悠闲的心境，我深深地为之动情，油然想起老师教过的一句话：一日之计在于晨。我想，以后每个周日的早晨都要起得早，出去逛逛，融入环境，融入社会，从早晨走向美好明天

(6)

母爱是无私、伟大的，然而我并不懂得珍惜——

记得有一次，我上网到11点钟了，妈妈说：“小开，快睡觉，明天还要上学呢！”我说：“知道了，知道了。”嘴上这么说，可我还沉浸在网络之中。20分钟后，妈妈又说：“你要睡觉吗？再不睡觉，明天我就不要你上学。”我听到妈妈这样说，才不情愿地关了电脑。可见妈妈是十分关心我的学习。但我无法体会，总以为妈妈骂我就是不爱我。

还有一次，我的成绩发下来了，考得了85分，回到家后，妈妈立刻骂起来：“叫你不要玩电脑那么晚，现在后悔了吗？”我用愤怒的目光注视着妈妈是是不时是，心想：明知道我考得不好，你还骂我，岂不是让我丧失信心。就这样，我和妈妈赌气整整一天。

到了现在，我才真正明白，妈妈骂我是为了汲取上一次的教训。从现在起，我一定要好好地珍惜这份无私、伟大的母爱！

(7)

今天, 是一个阳光明媚的好天气, 爸爸带我和妹妹到九江公园去玩.

坐上公汽来到桥头, 那里种着花草、树，一簇簇绿叶衬托着一朵朵各色各样的花朵，来到桥上，大桥像一条长龙横卧在江面上，许多汽车在大桥上快速的行驶着。

来到公园，公园里风景如画，令人陶醉，宽敞的喷水池里，碧波荡漾，漂亮的小石桥直通湖中的小亭子，有时小亭子里还有人下棋。

来到湖边, 爸爸给我们租了一艘电动船, 我们的船像木头一样飘浮在湖面上, 我把手伸进水里, 全身都觉得清清爽爽的, 妹妹也顽皮的扑腾着水花. 我手把着方向舵, 那小船在我手里就像驾驭着一匹小马似的, 轻快地驯顺地从亮晶晶的浪尖上跳跃首飞了起来. 突然一个急刹车, 原来船被鱼网缠住了, 爸爸急忙把船前进档换成后退档, 再把船轻轻左右摇摆, 过了一会儿, 船终于从网里逃出来了. 我们租船时间到了.

我们继续游玩, 来到蹦床前, 上面有许多小朋友兴奋的又蹦又跳, 活泼得像一只只小猴子. 我被吸引住了, 马上和妹妹爬上去和他们一起玩起来, 我们在上面蹦呀跳呀活像一只快乐的小白兔. 我又在里面认识了许多新朋友, 我们一起在像皇宫一样的房子里钻来钻去, 还骑了老虎、大象、马，玩过翘翘板。里面的东西我们玩遍了。

时间过的真快，一眨眼就到了下午，我们依依不舍的回家了。

(8)

天色渐暗，夜，渐渐来临。

小时候，经常望着夜空发呆，想一些自认为极复杂的问题：天上为什么有星星？夜空为什么是黑的？现在，这些都得到了解答。

不过，夜空对我来说仍像小时候一样，是一个充满无限奥秘、引人无限神驰的符号。

人们常常赞美星星之美，却很少赞美夜。也许是星光灿烂使夜显得更黑、更暗，让人觉得夜空是哀怨、感伤的。

夜并不是充满伤感之意，而是值得赞美的！

不知你是否见过流星，人们赞美流星，写出许多对人生的感慨。其实，若没有夜，人们又怎能见到流星？流星，稍纵即逝，在它的最后一刻，正是夜给了它最后的机会，才得以在最后一刻展现自己。人们用摄像机拍下这一瞬，大谈特谈，书刊、报纸、作文中随处可见有关流星的文章。但人们却遗忘了夜，忘了夜还有自己的功劳。但它从来不抱怨，只是静静地、默默地、一声不响地随着日月的交替而交替。夜，是默默无闻的

(9)

我们朝气蓬勃，我们奋发向上，我们努力进取，我们笑对人生，我们是风华正茂的中学生，我们是初升的太阳！

我们是初升的太阳，因为我们如同太阳般生机勃勃。有人向往"看庭前花开花落，望天上云展云舒"的恬静淡然，有人憧憬"采菊东篱下，悠然见南山"的遁世逸趣，可是我们不要，我们更欣赏"长风破浪会有时，直挂云帆济沧海"的那份潇洒与自信。我们所要的，是轰轰烈烈、永不后悔的青春！所以，在赛场上，在各式各样的领奖台上，可以看见我们雀跃的身影。我们带着希望从容地迎接每一个挑战，让属于我们的胜利的欢笑，洒满我们的斑斓一季，让青春绽放出别样的美丽！

我们是初升的太阳，因为我们如太阳一般热情奔放。席慕蓉曾经说过："青春的美丽与珍贵，在于它的无邪和无瑕，在于它的可遇而不可求，在于它的永不重回。青春本是无悔。"所以我们珍惜自己的韶华。在别人困难之时我们雪中送炭，伸出援助之手；在别人彷徨之际我们静静倾听，深深地为他祈祷。我们乐意以自己的热情和奔放，来使每一个人与我们同乐，欢声笑语总是久久地荡漾在我们的心头，成为我们记忆中永久的定格！?

我们，是风华正茂的中学生，是初升的太阳！看！火辣辣的太阳，正充满希望地照耀上空！听！我们齐刷刷的脚步声，正充满自信地走出考场

(10)

《骆驼祥子》读后感

老舍的代表作《骆驼祥子》，讲的是一位旧北京人力车夫祥子的故事。祥子有一个理想：拥有自己的洋车。于是他凭着勤劳和坚忍省吃俭用，终于如愿以偿。然而好景不长，没多久他的洋车就被士兵抢走。但他没有灰心，靠自己的努力又买了一辆洋车。不过他实在太倒霉了，辛辛苦苦的积蓄又被洗劫一空。就这样反复了三次，祥子再也无法鼓起生活的勇气。他开始游戏生活，吃喝嫖赌，彻底堕落为城市的垃圾。

这故事是一个悲剧，彻彻底底的悲剧。一个曾经勤劳坚忍，有着自己目标的人最后却沦为了社会垃圾。从前的祥子善良淳朴，正直诚实，对生活有着像骆驼一般积极和坚韧。周围的人都是做一日和尚，敲一日钟，而祥子却不安于现状，他为了美好生活而努力，而奋斗，他宁愿冒着极大的风险去赚多一点的钱，来达到自己所想要的生活。他不断地追求，追求成功，追求幸福。然而即使是这样，也终究没有改变他最后的悲惨结局。