如何进行市场细分答案?

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问题一:如何进行市场细分? 市场细分(market segmentation)是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出,对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式:完全市场细分与无市场细分;在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1.完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场,企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说,只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分,这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此,完全细分在某些行业,如飞机制造业等行业还是大有市场,而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2.无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的,或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性,而不对市场进行细分。 就消费者市场而言,细分变量,归纳起来主要有地理环境因素,人口统计因素,消费心理因素,消费行为因素,消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 [编辑本段]程序

问题二:如何做市场细分/ 24号考试,给学生出的题就有这个.以下是参考答案:消费者户场细分:1,按人口因素分;(性别,年龄,家庭生活周期,收入,职业)2,按地理因素分:(地理地域,气候,人口密度,城镇规模)3,按心理因素分:(社会阶层,生活方式,个性)4,按行为因素分:(购买时机,追求利益,使用者情况,使用频率,忠诚程度,购买的准备阶段,态度) 按以上细分标准,可单一控制一个或多个变量,进行市场细分.市场细分必须保证以下条件:1,可估量性 2,可进入性 3,效益性 4,独特性

问题三:怎么做市场细分 市场细分(market segmentation)是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出,对于企业的发展具有重要的促进作用。

那么市场细分有哪些依据呢?以网络教育为例。

同质型偏好。市场上所有的消费者对更新自己的知识有强烈的需求,偏好相近,不存在明显的差异,都可以用网络互动教学的方式来进行。

分散型偏好。市场上消费者的偏好很不集中,不同偏好的消费者分布比较均匀,呈分散型。此时,企业有两种可供选择的目标市场:一是向此市场提供一种网络教育服务,使市场需求向同质偏好转移;二是向此市场提供多网络教育平台,这种教育产品在知识和偏好上的组合各有侧重,使市场需求相群体型偏好过渡。

群体型偏好。市场的不同偏好的消费者形成了一些集群,有的偏重于课堂教育,有的偏重于技能培养,有的偏想于个人素质的提升,各自形成了几个据点。这样就自然而然的形成了若干细分市场。

做市场细分能够给我们带来什么好处呢?有利于分析发掘新的市场机会,制定最佳销售战略;有利于小企业开发市场;有利于企业调整销售策略;有利于企业根据细分市场的特点,集中使用企业资源,避免分散力量,发挥自己的优势,取得最佳经济效益。

那么怎样做市场细分呢?

我们在做市场细分的时候,首先应该依据自己的经验和其它公司的市场情况来给市场细分制订的依据,即一个市场的切割方法。市场的切割方法是非常重要的,如果切割方法不好,那么切俯之后,我们依然看不出一个所以然。我们由服装行业来看,先看下面一个表:

风格

档次

古典风格

流行风格

前卫风格

高档

中档

低档

这是以服装的档次和风格来细分的,这样,一个大的市场分为九个组合。这些组合不一定存在,但我们应对每一格做一个定义,即市场的初步定义。再看下一个表格:

类型

年龄/性别

西服

配套产品

中式服装

运动装

休闲装

青少年(男)

青少年(女)

中青年(男)

中青年(女)

老年(男)

老年(女)

我们把按照第一个表格细分后认为可以进入地市场按第二张表格再次细分,我们可以定义出我们要选的目标市场。这里我们可以看出男装品牌金利来的定位:流行风格高档中青年男士西装以及配套产品。下面我们比较笼统的介绍一下工业品和消费品的细分方法。工业品可以按照行业(家电、能源等)、应用(售后服务、监督、科研、办公等)、类型、地域等来进行划分;消费品可以按照消费者的收入、年龄、所受教育、地域、喜好等进行细分

那么市场细分有哪些依据呢?以网络教育为例。

同质型偏好。市场上所有的消费者对更新自己的知识有强烈的需求,偏好相近,不存在明显的差异,都可以用网络互动教学的方式来进行。

分散型偏好。市场上消费者的偏好很不集中,不同偏好的消费者分布比较均匀,呈分散型。此时,企业有两种可供选择的目标市场:一是向此市场提供一种网络教育服务,使市场需求向同质偏好转移;二是向此市场提供多网络教育平台,这种教育产品在知识和偏好上的组合各有侧重,使市场需求相群体型偏好过渡。

群体型偏好。市场的不同偏好的消费者形成了一些集群,有的偏重于课堂教育,有的偏重于技能培养,有的偏想于个人素质的提升,......>>

问题四:市场细分的标准与方法. 随着市场细分化理论在企业营销中的普遍应用,对市场细分标准的研究也愈来愈为人们所重视。

归纳起来,市场细分所依据的标准与方法主要有以下几方面:地理环境因素、人口因素、消费心理和消费行为因素。这些因素有些是相对稳定的,多数则处于动态变化中。

1. 地理环境因素,即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。具体变量包括:国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。之所以将地理环境因素作为细分消费者市场的首要依据,是由于处于不同地理位置和环境下的消费者,对同一类产品往往会呈现出差别较大的需求特征,以至于对企业营销组合的反应也常常存在较大的差别。总之,地理环境因素易于辨别和分析,是细分市场时应予考虑的基本因素。但同时,地理环境因素又是一种相对静态的变数,处于同一地理位置的消费者对某一产品的需求仍会存在较大的差异。因此企业选择目标市场,还必须同时依据其他因素进行市场细分。

2.人口因素。可以依据的人口统计变量包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。显然,这些人口变量因素与需求差异性之间存在着密切的关系。譬如,不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和生活方式等方面会有很大的差异。因此,依据人口统计变量来细分市场,在企业营销管理中受到普遍重视。

3.年龄和家庭收入也对某些产品需求起着制约作用。企业在选择目标市场时,可以根据本企业的营销目标及其预期利润,分别考虑各个细分市场的家庭数目、平均购买率、产品的竞争程度等因素。经过分析研究和预测,即可比较准确的评估出每个细分市场的潜在价值。

4. 心理因素,即按照消费者的心理特征细分市场。心理因素十分复杂,包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等。譬如,生活格调是指人们对消费、娱乐等特定习惯和方式的倾向性。追求不同生活格调和品位的消费者对商品的爱好和需求有很大差异。现在越来越多的企业,尤其是在服装、化妆品、家具、餐饮、旅游等行业的企业越来越重视按照人们的生活格调和品位来细分市场。

4.消费者的个性、价值观念等心理因素对需求也有一定的影响。企业可以把具有类同的个性、爱好、兴趣和价值取向相近似的消费者 *** 成群,并结合他们的行为方式有针对性地制定营销策略。比如,在上述心理因素的作用下,人们的生活方式可以分传统型、新潮型、奢靡型、活泼型、社交型等群体。显然这种细分方法可以显示出不同的消费群体对产品的心理需求特征。追求的利益是指消费者在购买过程中对产品不同效用的重视程度。一项对亚洲女士服装市场的调查表明,亚洲女士喜爱紧身服装有以下原因:视觉上更娇柔,形体更美丽,更加自信等。但不同国家和地区女士的追求在心理上仍有差异。

5.行为因素,即按照消费者的购买行为细分市场,包括消费者进入市场的程度、使用产品频率、偏好程度等变量。按消费者进入市场程度,通常可以划分为常规消费者、初次消费者和潜在消费者,依此可划分若干不同的细分市场。一般而言,资力雄厚、市场占有率较高的企业,特别注意吸引潜在购买者,企业通过营销战略,特别是广告促销策略及优惠的价格手段,把潜在消费者变为企业产品的初次消费者,进而再变为常规消费者。而一些中、小企业,特别是无力开展大规模促销活动的企业,主要注重吸引常规消费者。在常规消费者中,不同消费者对产品的使用频率也很悬殊。所以,可以根据消费者对产品的使用频率进一步细分。例如,把使用频繁......>>

问题五:市场细分有哪些基本方法? 考虑消费心理,购买习惯,收入水平,所处地理环境,文化环境。

问题六:市场细分的原则和一般方法? 1.可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话,就无法界定市场。  2.可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。  3.可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配,储业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性,实际上是研究其营销活动的可行性。 4.差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。 市场细分方法 1、单一标准法 2、主导因素排列法 3、综合标准法 4、系列因素法

问题七:如何细分消费者市场 消费者市场细分依据 细分消费者市场的变量主要有四类,即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。一、地理变量,按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场,比如,根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。二、人口变量,人口统计变量,如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教 、种族、国籍等为基础细分市场。三、心理变量,根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场就叫心理细分。四、行为变量,根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体,叫行为细分。

问题八:如何准确的进行市场定位 首先是做市场调查,调查好哪个细分市场有利可图,适合你的企业去运作,并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力,这样就可以做定位了。想做市场定位,一定要懂得市场细分。可以根据购买力来细分,定位为高中低档;也可以根据人群特点作细分,比如穿鞋,有人喜欢皮鞋,有人喜欢运动鞋;细分的方法非常多。但是做定位也一定要注意,你要定位的市场一定要有利可图,用属于说就是市场规模一定要足够大,购买的人要多,这样才是有效的定位。市场定位包括三个步骤:识别据以定位的可能性竞争优势,选择正确的竞争优势,有效地向市场表明企业的市场定位。1.识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此,赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程,以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格,或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为:向目标市场提供优越的价值,从而企业可赢得竞争优势。产品差异 :企业可以使自己的产品区别于其它产品。服务差异 :除了靠实际产品区别外,企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。人员差异 : 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。形象差异 :即使竞争的产品看起来很相似,购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此,企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。2.选择合适的竞争优势假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在,企业必须选择其中几个竞争优势,据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益,其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。总的来说,企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低,即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位,即传递给购买者的公司形象太窄。最后。企业必须避免混乱定位,给购买者一个混乱的企业形象。3.传播和送达选定的市场定位一旦选择好市场定位,企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。

问题九:市场细分指的是什么 市场细分(market segmentation):是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是:消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。

市场细分的目标不是为了分解,而是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然,细分市场并不是企业的目的,不能为了细分而细分,市场也不是划分得越细越好。

1.完全市场细分

所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场,企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说,只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分,这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此,完全细分在某些行业,如飞机制造业等行业还是大有市场,而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。

2.无市场细分

无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的,或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性,而不对市场进行细分。

就消费者市场而言,细分变量,归纳起来主要有地理环境因素,人口统计因素,消费心理因素,消费行为因素,消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

拼多多店铺如何挑选适合百搭的女装?

女生要在拼多多店铺挑选适合自己的白搭女装,可以从以下几个方面进行考虑呦!

1.?选择基本款式:基本款式包括宽松的T恤、简约的白色衬衫、小黑裙、牛仔外套等。这些衣服通常是百搭的,可以很容易地和其他款式的衣服或配件进行搭配。

2.?选择简单颜色:黑色、白色、灰色等简单颜色的衣服非常百搭,而且不会过时。简单颜色的衣服还可以很好地和配饰、鞋子、包等进行搭配,打造出不同的风格。

3.?选择适合自己身材的款式:无论你是瘦身型、匀称型还是丰腴型,都有相应的百搭款式供你选择。比如瘦身型的女生可以选择收腰并带弹性的连衣裙或渐变色的上衣等款式。

4.?选择经典款式:例如修身剪裁的西服套装、方形领格子衬衫、铅笔裙等款式不仅经典,而且也非常百搭。这些款式很容易与其他服装或配饰进行搭配,创造出多种不同风格的穿着效果。

当你在购买女装时,请仔细考虑以上几点,以便更好地挑选百搭女装。同时注意与自己的个人风格、身型、脸型相匹配,打造出最适合自己的新形象。

订婚前要准备什么(订婚前要准备的5件事)

结婚之前最重要的事情就是订婚了,举行订婚仪式体现了两个家庭对于这段婚姻的重视程度,也体现对方的尊重。订婚仪式虽然没有结婚典礼那样隆重,但也得办的体体面面的。那么,订婚时双方要准备些什么呢?

订婚要请哪些人

订婚主要是新人两家亲戚一起正式见个面吃个饭,所以除了父母和爷爷奶奶,其他还会请一些重要的长辈,一般不会叫朋友。正式一些的订婚仪式,会请证婚人为新人证婚,婆婆或者男方代表给女方送上聘礼,包括三金,彩礼钱等。

订婚时要男方准备什么

首先是聘金是必不可少的,聘金拿多少各地区也不相同,但大部分的家长还是会选择比较吉利的数字,像10001或者是1001,象征着万里挑一或者是千里挑一,也有的主要带8和6这两个数字!

去女方家下聘需要聘礼,聘礼送些什么每个地方可能细节上有差,但是鱼、肉(带三根肋骨)、糖、酒、烟、茶叶,一般都会有,数量成双,礼品上用红线、红纸、红布包扎,俗称六色礼。有些讲究的地方还会送尺子(衡量幸福的标准)镜子(代表生活的圆满)之类的。

订婚男方还会带女方去买几套衣服,同时购买3金或者5金。女方的衣服买的也很讲究,一般会是一些较为高档的衣服。

订婚时要穿什么

订婚不像结婚,必须要穿西装穿婚纱,没有这些硬性要求,体面得体、落落大方即可。

传统订婚仪式,女士一般是旗袍、唐装,而且大多都是红色,这种喜庆的色彩不仅能好好的衬托气氛,而且还很漂亮。庄重的酒店西式宴会,女孩是一般是礼服、简单不带拖地裙摆的婚纱,男士则为西装。

△轻婚纱礼服

订婚结婚戒指一样吗

新人为彼此带上结婚戒指是婚礼上必不可少的环节,结婚戒指就是新人爱情和婚姻的见证,必不可少。而订婚戒指则是看个人需要,视自身情况选择是否购买。

订婚仪式上,一般都不会给男士准备订婚戒指,订婚戒指通常是钻戒,结婚戒指则是一组男女对戒。订婚戒指由男士在订婚仪式上为女生戴上,而结婚戒指则是在结婚典礼上新人彼此为对方戴上,表示婚礼的最终完成。

△订婚钻戒

△结婚对戒

订婚戒一般戴在左手的中指,结婚戒指戴在左手的无名指。在婚后,新娘指间一般也是常带结婚戒指,而钻戒则是出席重要场合的时候才会拿出来佩戴。

订婚戒指要怎么选

订婚钻石戒指的挑选大概分为三种,成品戒指,加工戒指,设计师定制戒指,新人可以根据自己的需求来选择。

成品戒指:商家店里摆出的成品,同一款有多种尺寸可选,当场交钱就可以戴走了,省心省时相对经济,但是可选择的款式有限。

△成品戒指

加工戒指:在商家推出的款式内挑选钻石,然后用那颗钻石制专门为你制作成成品戒指,这样的戒指不容易撞衫钻石质量有保障,价格相对较高。

△加工戒指

设计师定制戒指:找独立的珠宝设计师,根据新人的爱情故事或者要求,设计出一款“独一无二”的戒指,一般价格昂贵等待时间较长,需要提早做规划。

△设计师定制戒指

Tips:戒指指圈大小的标准,称为手寸。现代的手寸是以号来表示的,东方人的手寸范围再8号-28号之间。用线或者纸绕手指一圈,再剪下来拉直用尺子测量出长短,然后下方表格就知道准确的尺寸了。

现在很多年轻人会直接跳过订婚直接结婚,如果没有订婚仪式,也请男生给准新娘一个求婚仪式吧,不一定多盛大一定多完美只要有心就可以~

企业如何进行市场细分

问题一:如何进行市场细分? 市场细分(market segmentation)是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出,对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式:完全市场细分与无市场细分;在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1.完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场,企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说,只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分,这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此,完全细分在某些行业,如飞机制造业等行业还是大有市场,而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2.无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的,或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性,而不对市场进行细分。 就消费者市场而言,细分变量,归纳起来主要有地理环境因素,人口统计因素,消费心理因素,消费行为因素,消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 [编辑本段]程序

问题二:如何做好市场细分? 一、做好细分市场的战略阶段

做好细分市场不只是更好的赚钱,站在企业长远发展的角度来看,它包括了短、中、长期三方面意义,只有把握好不同阶段的战略特点,才可能实施有效战术。

先来看短期,细分市场的法宝就是创造市场,形成无竞争的状态,从而迅速吸纳市场的购买力,这个阶段打的就是突围战,瞄准对手防线的薄弱环节或空白处,  中期来讲的话,将实现由突围战转型为阵地战,这是一个细分市场能否成为企业的“超级发动机”的关键。  最后来谈长期,由阵地战转型为规模战、持久战,关键在于商品特质是否与企业理念吻合,这是局部(商品)与全局(品牌理念)的关系,从长期来看,企业理念才是坚不可摧的战线,商品特质必须服从理念,这是企业持续发展的分水岭,也是做品牌的真正内功

二、做好细分市场的四大原则

下面我们以索芙特负离子洗发水及其他风云商品为例,来谈如何做好细分市场。

索芙特当时进入洗发水市场,市场一片混战,表现在洗发概念漫天飞,去屑、滋润、护发、黑发等几座山头,挤满各大企业,洋兵团(宝洁、联合利华等)和土兵团(拉芳、好迪、蒂花之秀等)全线作战,广告战、价格战、促销战、通路战全部上阵,企业在战术层面打的火热,面对这样的千军万马,硬冲进去结果是不即伤,索芙特的独木桥在哪里?

1、跳出竞争找市场

转化思维是做对事的前提,这种想法的缺点在于使得企业陷入对手的阵线,造成同质化,结果以失败告终。那些目前还活着的同质化商品,并不是因为商品本身好。那么对于混战的战场,我们建议的思维是“跳出竞争找市场”,放弃对手的做法,这样才不会被对手的战线牵制,这点说起来很简单,但是企业往往不由自主在做这件错事,寻找市场空白点,建立自己的战线才是最重要的。索芙特做的就是放弃去屑、滋润、护发、黑发4大阵地,自己去找到负离子这个空白市场。可采眼贴膜也是放弃对手的保湿、补充维生素C、E,去找到“汉方养眼”这个空白市场。反观众多彩屏手机,一窝蜂主打彩屏,结果是多数失败。

2、回到需求原点

通常人们只关注本行业如何发展,不大理会其他行业,但让我们仔细想想,为什么其他行业的有些商品卖的那么好,必然是满足了一项大需求,而如果需求面对的顾客和自己的顾客相同或接近,就必然意味着其中潜藏商机,既然如此,打破专业思维、行业思维,泛行业观察与思考,成为发展商品概念的必须。既然洗发水的需求原点是美丽,看看美发美容院就知道,近几年最火的就是负离子直发,直发成为满足美丽的新手段,负离子让人们相信结果,那么将负离子引入洗发水,以方便的特性满足了忙碌现代人爱美爱现的需求,那么以此发展的商品概念就是“展现秀发外在美”。

3、成为品类代言人

如果说原创商品概念是“突围战”,那么成为品类代言人就是“阵地战”,这也是细分市场能否成为企业“超级发动机”的关键,每一个成为品类代言人的商品,都拥有自己的阵地,并良好的带动企业的发展,高露洁的“口腔护理专家”、脑白金的“送礼”、左岸咖啡馆的“孤独优雅的人文”等,这个阵地不存在商品中,而是顾客的认知中,所以索芙特的重点并不是要让顾客记住负离子,这是不对的,而是“秀发美容”,这种认知将有利于建立阵地,这是基于根本性、未占领性、成长性三方面来综合考量的――

根本性表现在顾客始终需要秀发的美丽,这种美丽体现在外型上,如直发;未占领性表现在这是人无我有的,去头屑买海飞丝、营养买潘婷、火局油买舒蕾,如果需要美丽外型,就找索芙特;成长性,表现在这是一项长期需求,负离子只是一阵风,当游离子、陶瓷烫推出时,负离子洗发水就很难卖动了,只在负离子上......>>

问题三:企业为什么可以对市场进行细分 企业自己有自己的特点 某个市场也有自己的特点

作企业要根据自己的特点找到适合这个特点的市场部分

同时也可以利用自己有限的资源 最好的做事

只有这样才能在自己的能力有限的时候 集中力量与竞争者一绝高下

问题四:市场细分在企业发展中的作用 试论市场细分在企业发展中的作用 一、什么叫做市场细分呢? 市场细分就是根据消费者对产品和营销组合的不同需求,把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体,并勾勒出细分市场的轮廓,目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略,使企业找到自己的目标市场,确定针对目标市场的最佳营销策略以求获得最佳收益。 说的通俗一点,望文而思意,市场细分就是把一个看似完整的市场划分为若干个有着内在逻辑联系的相对独立的更小的市场。举个例子:化妆品市场是一个完整而庞大的市场,但我们可以按功能细分它为:润肤类市场、美容类市场、保健类市场、治疗类市场等。我们还可以把它按年龄来细分它:20岁以下的少女类市场,20岁――35岁的青年女子市场,35岁――50岁的中年女人市场,50岁以上的老年女人市场等。我们还可以按职业来划分它:产业工人市场,白领女子市场,公务人员市场,农村女人市场等。 二、如何进行正确的市场细分呢? 进行正确的市场细分,首要的问题是能否摆正市场营销在企业中的地位和作用,能否使之成为企业的总参谋部和开路先锋,在企业参与经营或将要参与经营的市场上找出“市场机会与企业实力的平衡点”,选出投资回报率高,有长期效益,与公司专长一致的目标市场,才算真正发挥出市场营销的战略作用。 三、正确的进行市场细分有什么重要意义呢? 笼统地说,市场细分有利于发现新的市场机会,有利于掌握市场动态,及时制定和调整市场战略,有利于提高企业资源利用率和竞争能力。 (一)有利于发现新的市场机会 消费者的需求具有一定的复杂性,通过市场细分,我们可以发现消费者哪些需求已经得到满足,哪些仍是潜在需求;相应发现哪些产品竞争激烈,哪些产品竞争少,从而发现具有吸引力的市场。 (二)有利于掌握市场动态,及时制定和调整市场战略 各个细分市场特点不同,通过市场细分,企业可以准确地掌握目标市场特点,综合考虑不同情况,制定产品,价格,渠道和促销方案,并根据市场动态及时调整以适应不同的需求。 (三)有利于提高企业资源利用率和竞争能力 通过市场细分,企业可以把有限的人力,财力资源集中在目标市场上,扬长避短,有的放矢地进行管理,有效开发资源,提高市场占有量,最终提升企业的利润率和竞争水平。 具体的说,正确的市场细分对企业在产品定位,价格制定,广告策略,包装设计和促销等营销要素组合的决策有着重要的指导意义。 (一)产品定位 还是以化妆品市场为例。如果我们按职业来细分,如第四段所述,我们可以初步的把它细分为四类市场。对产业工人而言,由于她们的职业原因,她们有很多机会接触一些有害的化学物质以及有机物质,由此,她们对化妆品关注的重点必然就放在了是否能够保护自己的肌肤免受这些有害物质的侵害。而这类目标人群应在工矿企业中去寻找。而同样的,对白领女人还说,她们对化妆品的要求就放在了能否保持青春,能否延缓衰老了。这类目标人群应在写字楼中去寻找。而对农村女人还说,由于过多的从事户外劳动,那么她们对化妆品的要求就放在了能否防止紫外线,能否防止皮肤变黑上。毫无疑问,这类目标人群应在农村去寻找。这是关于市场细分在产品定位点和诉求点的作用。 (二)价格定制、促销方式 产业工人和农村女人一般收入较低,对产品的价格比较敏感。而白领女子和公务员一般收入较高,对产品的价格比较忽略。同样的,在市场促销方面,产业工人和农村女人一般对产品的赠送品和优惠比较感兴趣。而白领女子和公务员则对产品的使用效果和功能比较感兴趣。而白领女人集中的地方除了写字楼以外,就是一些高档商场和购物中心。而产业工人集中的地方,除了工矿企业外,就是一些农贸市场和超级市场......>>

问题五:怎么做市场细分 市场细分(market segmentation)是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出,对于企业的发展具有重要的促进作用。

那么市场细分有哪些依据呢?以网络教育为例。

同质型偏好。市场上所有的消费者对更新自己的知识有强烈的需求,偏好相近,不存在明显的差异,都可以用网络互动教学的方式来进行。

分散型偏好。市场上消费者的偏好很不集中,不同偏好的消费者分布比较均匀,呈分散型。此时,企业有两种可供选择的目标市场:一是向此市场提供一种网络教育服务,使市场需求向同质偏好转移;二是向此市场提供多网络教育平台,这种教育产品在知识和偏好上的组合各有侧重,使市场需求相群体型偏好过渡。

群体型偏好。市场的不同偏好的消费者形成了一些集群,有的偏重于课堂教育,有的偏重于技能培养,有的偏想于个人素质的提升,各自形成了几个据点。这样就自然而然的形成了若干细分市场。

做市场细分能够给我们带来什么好处呢?有利于分析发掘新的市场机会,制定最佳销售战略;有利于小企业开发市场;有利于企业调整销售策略;有利于企业根据细分市场的特点,集中使用企业资源,避免分散力量,发挥自己的优势,取得最佳经济效益。

那么怎样做市场细分呢?

我们在做市场细分的时候,首先应该依据自己的经验和其它公司的市场情况来给市场细分制订的依据,即一个市场的切割方法。市场的切割方法是非常重要的,如果切割方法不好,那么切俯之后,我们依然看不出一个所以然。我们由服装行业来看,先看下面一个表:

风格

档次

古典风格

流行风格

前卫风格

高档

中档

低档

这是以服装的档次和风格来细分的,这样,一个大的市场分为九个组合。这些组合不一定存在,但我们应对每一格做一个定义,即市场的初步定义。再看下一个表格:

类型

年龄/性别

西服

配套产品

中式服装

运动装

休闲装

青少年(男)

青少年(女)

中青年(男)

中青年(女)

老年(男)

老年(女)

我们把按照第一个表格细分后认为可以进入地市场按第二张表格再次细分,我们可以定义出我们要选的目标市场。这里我们可以看出男装品牌金利来的定位:流行风格高档中青年男士西装以及配套产品。下面我们比较笼统的介绍一下工业品和消费品的细分方法。工业品可以按照行业(家电、能源等)、应用(售后服务、监督、科研、办公等)、类型、地域等来进行划分;消费品可以按照消费者的收入、年龄、所受教育、地域、喜好等进行细分

那么市场细分有哪些依据呢?以网络教育为例。

同质型偏好。市场上所有的消费者对更新自己的知识有强烈的需求,偏好相近,不存在明显的差异,都可以用网络互动教学的方式来进行。

分散型偏好。市场上消费者的偏好很不集中,不同偏好的消费者分布比较均匀,呈分散型。此时,企业有两种可供选择的目标市场:一是向此市场提供一种网络教育服务,使市场需求向同质偏好转移;二是向此市场提供多网络教育平台,这种教育产品在知识和偏好上的组合各有侧重,使市场需求相群体型偏好过渡。

群体型偏好。市场的不同偏好的消费者形成了一些集群,有的偏重于课堂教育,有的偏重于技能培养,有的偏想于个人素质的提升,......>>

问题六:市场细分的标准与方法. 随着市场细分化理论在企业营销中的普遍应用,对市场细分标准的研究也愈来愈为人们所重视。

归纳起来,市场细分所依据的标准与方法主要有以下几方面:地理环境因素、人口因素、消费心理和消费行为因素。这些因素有些是相对稳定的,多数则处于动态变化中。

1. 地理环境因素,即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。具体变量包括:国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。之所以将地理环境因素作为细分消费者市场的首要依据,是由于处于不同地理位置和环境下的消费者,对同一类产品往往会呈现出差别较大的需求特征,以至于对企业营销组合的反应也常常存在较大的差别。总之,地理环境因素易于辨别和分析,是细分市场时应予考虑的基本因素。但同时,地理环境因素又是一种相对静态的变数,处于同一地理位置的消费者对某一产品的需求仍会存在较大的差异。因此企业选择目标市场,还必须同时依据其他因素进行市场细分。

2.人口因素。可以依据的人口统计变量包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。显然,这些人口变量因素与需求差异性之间存在着密切的关系。譬如,不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和生活方式等方面会有很大的差异。因此,依据人口统计变量来细分市场,在企业营销管理中受到普遍重视。

3.年龄和家庭收入也对某些产品需求起着制约作用。企业在选择目标市场时,可以根据本企业的营销目标及其预期利润,分别考虑各个细分市场的家庭数目、平均购买率、产品的竞争程度等因素。经过分析研究和预测,即可比较准确的评估出每个细分市场的潜在价值。

4. 心理因素,即按照消费者的心理特征细分市场。心理因素十分复杂,包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等。譬如,生活格调是指人们对消费、娱乐等特定习惯和方式的倾向性。追求不同生活格调和品位的消费者对商品的爱好和需求有很大差异。现在越来越多的企业,尤其是在服装、化妆品、家具、餐饮、旅游等行业的企业越来越重视按照人们的生活格调和品位来细分市场。

4.消费者的个性、价值观念等心理因素对需求也有一定的影响。企业可以把具有类同的个性、爱好、兴趣和价值取向相近似的消费者 *** 成群,并结合他们的行为方式有针对性地制定营销策略。比如,在上述心理因素的作用下,人们的生活方式可以分传统型、新潮型、奢靡型、活泼型、社交型等群体。显然这种细分方法可以显示出不同的消费群体对产品的心理需求特征。追求的利益是指消费者在购买过程中对产品不同效用的重视程度。一项对亚洲女士服装市场的调查表明,亚洲女士喜爱紧身服装有以下原因:视觉上更娇柔,形体更美丽,更加自信等。但不同国家和地区女士的追求在心理上仍有差异。

5.行为因素,即按照消费者的购买行为细分市场,包括消费者进入市场的程度、使用产品频率、偏好程度等变量。按消费者进入市场程度,通常可以划分为常规消费者、初次消费者和潜在消费者,依此可划分若干不同的细分市场。一般而言,资力雄厚、市场占有率较高的企业,特别注意吸引潜在购买者,企业通过营销战略,特别是广告促销策略及优惠的价格手段,把潜在消费者变为企业产品的初次消费者,进而再变为常规消费者。而一些中、小企业,特别是无力开展大规模促销活动的企业,主要注重吸引常规消费者。在常规消费者中,不同消费者对产品的使用频率也很悬殊。所以,可以根据消费者对产品的使用频率进一步细分。例如,把使用频繁......>>

问题七:企业为什么要进行市场细分 企业自己有自己的特点 某个市场也有自己的特点

作企业要根据自己的特点找到适合这个特点的市场部分激同时也可以利用自己有限的资源 最好的做事

只有这样才能在自己的能力有限的时候 集中力量与竞争者一绝高下

问题八:企业进行市场细分的主要任务是什么? 1、 对于市场决策者而言,进行市场细分的目的就是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。 2、 市场细分有利于企业发现最好的市场机会,提高市场占有率。 3、 市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益,提高营销资源的使用效率。 4、 市场细分使营销更加容易。对于一组消费者的需求将会更加容易定义,尤其是他们具有许多共同特征时(例如,寻求相同的利益,具有相同的年龄,性别等)。 5、 市场细分还有利于掌握潜在市场的需求,不断开发新产品,开拓新市场。

问题九:进行市场细分的方法是什么? 20分 任何一个企业都不可能满足市场上所有顾客的全部需求,因此,企业应对自己的产品或服务有个大致的认识,并对目前的市场状况有一定的了解。在大的市场方向确定的基础上再进行市场细分。

市场细分需要考虑多种因素(如消费者市场细分需要考虑地理、人口、心理和行为等),一般可根据具体的产品特征和市场特征,确定最主要的一个或几个因素作为市场细分的依据。

例如,消费者市场可依据地理、人口、心理、行为来进行市场细分。

1.地理细分 按地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密集度等;如室内装饰用品企业按居住环境不同,将市场细分为城市居民市场与农村消费者市场等

2.人口细分 按年龄、性别、收入、家庭规模、家庭生命周期、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等; 如服装企业按年龄不同将市场细分为儿童、青年、中年和老年市场;香烟企业按性别不同将市场细分为男性市场和女性市场等

3.心理细分 按 社会阶层、生活方式、个性特点、购买动机、态度等; 如西方一些服装企业,按妇女的生活方式不同,将市场细分为“简朴的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”市场等

4.行为细分 按 购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯(品牌忠诚度)、需求特点等 如旅游景点按人们购高峰时期和非高峰时期制定票价的专业

以上只是笼统的细分,企业应根据自己的战略目标,选定产品的市场范围,即企业针对哪些地理区域、生产哪些产品、面对哪些顾客群体等。